Активные продажи тренинг

Среди продавцов весьма распространена проблема уменьшения получения новых контактов год за годом. Обычно в первые 0,5 года создается большая часть клиентской базы, затем из-за отсутствия должной мотивации сотрудника он работает в продажах все пассивней. Знакомо? Мы создали этот тренинг чтобы предложить нашим слушателям решение этой проблемы, посредством обучения их активным продажам.

Для кого этот тренинг?

HR – менеджеры, руководители отдела продаж, продавцы товаров и услуг различных уровней

Цель тренинга:

Научить технике активных продаж, рассказать о конкретных действующих алгоритмах в сфере продаж, помочь слушателям побороть неуверенность и повысить количество заключенных сделок, как следствие повысить эффективность работы и мотивацию каждого

Немного о программе тренинга. Он состоит из нескольких модулей, разделенных по смыслу, в каждом из которых обсуждаются различные аспекты заявленной темы. Тренинг длится 8 академических часов.

I Модуль – Раскрываем секреты успешных продаж

1.         Транзакционные, консультационные, стратегические продажи. Различные уровни продаж

2.         Почему клиент должен выбрать именно Вас?

3.         Что влияет на выбор клиента при прочих (продукт, качество, цена) равных?

4.         Как люди принимают решение покупать или нет?

5.         Продажа через эмоции (позитивные/негативные)

6.         Что купит клиент?

7.         Как продать топ-менеджменту?

8.         Личные и профессиональные компетенции менеджера по продажам

II Модуль — Битва с конкурентами

1.         Активные продажи. Введение в тему. Секреты активных продаж

2.         Клиенты вашей мечты. Составляет список

3.         Думаем над стратегией входа в каждую из желаемых компаний

4.         Выбираем контактное лицо этой компании (Кто нам именно нужен?)

5.         Как дозвониться? Обойти все препятствия телефонного звонка

6.         Как заинтересовать потенциального клиента?

7.         Секретная техника заставить клиента встретиться с Вами

8.         Как выйти на нужного человека? Выставки, соц-сети, конференции и тд

9.         Как правильно договориться о встрече

II Модуль — Первая встреча с потенциальным клиентом

1.         Что и как спрашивать

2.         Аргументы при предложении продукта

3.         Как получить согласие и тд

IV Модуль – Ценовой вопрос

1.         Как обойти отговорки «У Вас дорого», «эти не вписывается в мой бюджет» и тд

V Модуль – реакция на возражения относительно:

1.         Качества продукта/услуги

2.         Сроков поставок

3.         Цены

4.         Внешнего вида, дизайна

5.         Комплектации

6.         Функциональности

VI Модуль – окончание разговора.

 

Цель модуля научить заключать контракты даже после слов: «я подумаю», «ну не знаю», «давайте не сейчас» и т.д.

Если Вы хотите увеличить количество состоявшихся сделок, в том числе уже после первичного контакта, получить реально работающие алгоритмы активных продаж, повысить уверенность при контакте с клиентом – приходите на наш тренинг!