уголок

О тренинге

Авторский тренинг Николенко Н.П.

Тренинг по руководству персоналом компании на основе методов  «CТРУКТОГРАММА» и «ТРИОГРАММА»

Эффективные ключи к успеху в продажах

• Почему одни сотрудники «тупят», другие «хватают все на лету», а третьи относятся ко всему «с легкостью»?

• Почему одни сотрудники сдержаны, вторые эмоциональны, а третьи коммуникабельны?

• Почему для одних сотрудников главной внутренней мотивацией является принадлежность к команде и к коллективу, для других – результат, а для третьих – высший профессионализм? Как познать и эффективно использовать внутренние мотивы каждого сотрудника?

• Почему к некоторым сотрудникам мы испытываем неосознанную антипатию, а к другим – симпатию?

• Что нужно делать, чтобы построить эффективные коммуникации и успешные команды в компании?

 

Ответы на эти вопросы вы получите на уникальном тренинге по управлению персоналом с использованием современной методики «красный-синий-зеленый».



Тренинг предназначен для менеджеров компаний с целью личностного развития и повышения эффективности управления персоналом организации.

В условиях острой конкуренции все более актуальным становится вопрос о конкурентных преимуществах компании. Сегодня у топ-менеджеров есть понимание того, что в основе такого устойчивого преимущества лежат компетентный персонал, менеджмент и система социальных отношений в организации, а не только продукты и технологии. При этом компетенции менеджмента являются определяющими в достижении успеха любой компании.

Такие компетенции включают в себя три основные группы: функциональные, менеджерские, а также эмоциональные и социальные. Функциональные и менеджерские компетенции можно условно назвать профессиональными. Они предполагают знания, навыки, умения и способности в избранной сфере бизнеса, также в сфере менеджмента. Однако только профессиональные знания и умения не гарантируют успеха в сегодняшних условиях ведения бизнеса. Опыт показывает, что успешные руководители отличаются от неуспешных не столько тем, что имеют хорошие профессиональные знания и умения сколько тем, что всегда понимают себя, действуют в соответствии со своей внутренней природой и умеют выстраивать эффективные отношения с другими людьми.

Эмоциональные и социальные компетенции включают в себя умение понимать себя и управлять собой, а также умение понимать других людей и управлять ими. Способность формировать профессиональные навыки и умения на основе полученных знаний связана с когнитивным интеллектом, который развивается к 17 годам. Вся наша система обучения до сих пор направлена на овладение техническими знаниями. А как нам управлять собой в трудных жизненных ситуациях, как найти ключи к управлению персоналом? Ответ на это вопрос связан с эмоциональным интеллектом, который развивается на протяжении всей жизни человека и является основой достижения успеха в любом деле. Современные исследования, что успех в менеджменте зависит на 80-90 процентов от уровня развития эмоционального интеллекта, так называемого EQ, и только на 10-20 процентов от уровня развития когнитивного интеллекта или IQ.

Именно тренинг по методу «Структограмма» позволяет познать свой природный потенциал, свои сильные стороны и ограничения, а также использовать их для достижения успеха в выбранной сфере деятельности. Тренинг по методу «Триограмма» вооружает участников умением различать природные особенности различных людей и в соответствии с этими особенностями выстраивать с ними доверительные отношения. В основе методов лежит научно доказанное и применяемое на практике положение о триединности человеческого мозга, который состоит из взаимосвязанных между собой частей. Комбинация этих частей является природно-обусловленной и не изменяется на протяжении всей жизни человека. Именно она определяет особенности поведения руководителей и подчиненных.


Принципиальные отличия тренинга по методу «Структограмма» и «Триограмма» от других тренингов заключается в следующем:

• Тренинг не вооружает руководителей техническими формальными умениями, лежащими в основе традиционных подходов: подбор персонала, его стимулирование, обучение и привитие корпоративной культуры. Тренинг направлен на познание своих природных сильных сторон и ограничений, выработку мероприятий по активизации своих возможностей и нивелированию слабых сторон личности. На занятии слушатели смогут понять причины своих симпатий и антипатий, которые коренятся в нашем субъективном отношении к миру и другим людям. Тренинг позволяет увидеть природные особенности каждого сотрудника и в соответствии с его особенностями выстраивать эффективные отношения, познать его внутренние мотивы поведения и на этой основе создавать индивидуальные методы мотивации, систему коммуникаций. Поэтому на тренинге вы поймете, что для создания эффективной системы мотивации персонала необходимо сочетать внешнее стимулирование в виде заработной платы и бонусов с удовлетворением его внутренних мотивов поведения.

• Тренинг является лицензированным и проводится только лицензированным бизнес-тренером. Лицензирование осуществляет швейцарский «Институт Биоструктурного Анализа». На территории стран Восточной Европы таких тренеров на сегодняшний день всего лишь несколько человек.

• Тренинг проводится в течение двух дней. Первый день посвящен познанию самого себя с помощью «Структограммы» и выработке эффективных методов по управлению собой. Второй день посвящен познанию других людей при помощи метода «Триограмма» и выработке эффективных механизмов взаимодействия с разными людьми.

• Данный тренинг является занятием с отчужденным продуктом. Это означает, что на руках у слушателей остаются лицензированные методики к познанию самого себя и ключи к ним, а также методики к познанию людей и ключи к ним. Методики и ключи к ним изложены в двух книгах, изданных типографским способом и не подлежат продаже в магазинах.По условиям лицензионного соглашения книги приобретаются каждым участником тренинга и являются именными. После проведения тренинга слушатели могут использовать методики в своей дальнейшей деятельности как посттренинговое сопровождение.

• Тренинг проводится действующим практиком и бизнес-тренером с 20-летним опытом практической деятельности в области топ-менеджмента от начальника отдела до генерального директора крупной компании.

Прохождение тренинга позволит слушателям:

• Понимать свои природные возможности, а также ограничения и на этой основе формировать свой стиль успешного руководства подчиненными.

• Понимать особенности сотрудников и уметь выстраивать доверительные отношения с ними.

• Применять методы индивидуального мотивирования сотрудников.

• Формировать корпоративную культуру доверия и взаимопонимания.

• Получить лицензионные методики к познанию себя и людей, а также ключи к ним.

• Успешно применять полученные методики для своего дальнейшего развития.

• Лучше понимать других руководителей компании и уметь выстраивать с ними конструктивное взаимодействие.

Программа тренинга

День первый

Введение
• Знакомство с участниками тренинга и выявление их ожиданий.
• Просмотр видеофильма «Успех в голове».
• Презентация метода «Структограмма».

Основная часть.
Практическое задание №1
«Индивидуальное описание своих сильных и слабых сторон в области управления персоналом».
Практическое задание №2
«Выполнение 10 заданий каждым слушателем с целью определения его личной структограммы».
Cамостоятельная работа
«Интерпретация своей личной структограммы и выявление своих собственных возможностей и ограничений в руководстве персоналом».
Практическое задание №3 в составе биопанельных групп
«Подготовка и проведение презентации по анализу сильных и слабых сторон по управлению персоналом в соответствии со своей структограммой.
Видеоанализ «Работа групп по подготовке и проведению презентации с анализом её возможностей и ограничений в менеджменте».
Мастер-класс «Практический опыт применения метода «СТРУКТОГРАММА» в управлении компанией».
Практическое задание №4 в составе групп
«Подготовка и проведение презентации по разработке практических мероприятий по нивелированию собственных ограничений в управленческой деятельности».
• Самостоятельная работа слушателей по структурированию своего опыта управления персоналом на основе метода «Структограмма».
Дискуссия по теме «Как мой жизненный опыт подтверждает мои успехи и неудачи в менеджменте на основе моей структограммы.

Заключительная часть.
• Ответы на вопросы участников тренинга.
• Подведение итогов первого дня работы.

 

День второй

Введение.
• Определение целей и задач для второго дня тренинга.
Вводное упражнение «Преимущества познания других людей».
Упражнение №1 «Проверка знаний в области структограммы».
Упражнение №2 «Выявление наших предубеждений в отношении сотрудников».

Основная часть.
• Презентация метода «Триограмма».
Практическое задание №1
«Определение биоструктуры ближайших знакомых с помощью триограммы».
Ролевая игра «Определение биоструктур конкретных сотрудников».
Практическое задание №2 для групп слушателей
«Определение типичных поведенческих признаков подчиненных с разными биоструктурами на разных этапах взаимодействия с руководителем».
Практическое задание №3 для групп слушателей
«Проведение индивидуального собеседования с сотрудником и кандидатом на работу с целью определения его биоструктуры».
Видеоанализ действий руководителя
«Проведение собеседования с сотрудником и кандидатом на работу».
Практическое задание №4 для групп слушателей
«За что мы любим и за что не любим наших сотрудников?»
Диалог-дискуссия «Какие сотрудники наиболее эффективны?»
•  Практическое задание №5 для групп слушателей
«Что мотивирует и демотивирует сотрудников с разными доминантами?»
•  Практическое задание №6 для групп слушателей
«Практическая мотивация сотрудников на работу в нестандартных ситуациях исходя из их структограммы».
•  Практическое задание №7
«Определение эффективных способов коммуникаций с сотрудниками исходя из их индивидуальных особенностей».
•  Дискуссия по теме «Какой руководитель для компании лучше с точки зрения его структограммы?»

Заключительная часть.
• Ответы на вопросы слушателей.
• Подведение итогов тренинга.
• Вручение сертификатов.

 

Тренинг по личностному развитию на основе методов «CТРУКТОГРАММА» и «ТРИОГРАММА»

Эффективные ключи личностного роста


•  Почему одни люди «тупят», другие принимают решения быстро, а третьи не хотят брать на себя ответственность?

•  Почему одним людям нравится общение, другим руководство, а третьим процесс творчества?

•  Почему одни люди мотивированы принадлежностью к группе, вторые властью и результатом, а третьи профессионализмом?

•  Почему мы испытываем мгновенную симпатию либо антипатию к конкретным людям

•  Почему мы оцениваем людей только по своей шкале и обладаем врожденными предрассудками?

•  Что делать для того, чтобы уметь познать особенности другого человека и выстроить с ним эффективные взаимоотношения на работе и в семье?

 

Ответы на эти вопросы вы получите на уникальном тренинге по личностному росту с использованием современной методики «красный-синий-зеленый».



Тренинг проводится с целью личностного развития и повышения эффективности своей деятельности на основе познания своих возможностей и ограничений, а также понимания особенностей различных людей как на работе, так и в семье.
 

Метод «Структограмма», известный как «красный-синий-зеленый» позволяет понять свои природные возможности и ограничения, то есть дает ответ на вопросы: почему я такой, каковы внутренние мотивы моей жизнедеятельности. Метод «Триограмма» позволяет в течение короткого времени понять индивидуальные природные особенности другого человека и вести разговор на понятном именно ему языке, что существенно повышает эффективность коммуникаций и уменьшает конфликтность. Вспомните, что некоторые люди изначально вам не нравятся. Но это не проблема этих людей, это ваше непонимание их сущности и субъективизм в их оценке. То есть проблемы кроются в нас, а точнее в нашем мозге.

Именно тренинг по методу «Структограмма» позволяет познать свой природный потенциал, свои сильные стороны и ограничения, а также использовать их для достижения успеха в жизни и деятельности. Тренинг по методу «Триограмма» вооружает участников умением различать природные особенности различных людей и в соответствии с этими особенностями выстраивать с ними доверительные отношения, что лежит в основе успеха в любой деятельности.

В основе метода «красный-синий-зеленый» лежит научно доказанное и применяемое на практике положение о триединности человеческого мозга, который состоит из взаимосвязанных между собой частей. Комбинация этих частей является природно-обусловленной и не изменяется на протяжении всей жизни человека. Эта комбинация называется биоструктурой человека. Именно она предопределяет особенности поведения разных людей.

Например, все мы прекрасно знаем, что при продаже сотрудник компании продает сначала себя, потом компанию и только потом продукт. Если продавец не смог продать себя, то продажа продукта не состоится. Тренинг по методу «Структограмма» позволяет понять свою биоструктуру, а тренинг по методу «Триограмма» - биоструктуру наших клиентов, что ведет к успешной продаже.


Принципиальные отличия тренинга по методу «Структограмма» и «Триограмма» от других тренингов заключается в следующем:

•  Тренинг направлен на познание своих природных сильных сторон и ограничений, выработку мероприятий по активизации своих возможностей и нивелированию слабых сторон личности. Тренинг позволяет увидеть природные особенности каждого человека и в соответствии с его особенностями правильно вести телефонный и вербальный диалог, то есть говорить на его языке.

•  Тренинг является лицензированным и проводится только лицензированным бизнес-тренером. Лицензирование осуществляет швейцарский «Институт Биоструктурного Анализа». На территории стран Восточной Европы таких тренеров на сегодняшний день всего лишь несколько человек.

• Тренинг проводится в течение двух дней. Первый день посвящен познанию самого себя с помощью «Структограммы» и выработке эффективных методов по управлению собой . Второй день посвящен познанию других людей при помощи метода «Триограмма» и выработке эффективных механизмов взаимодействия с разными людьми.

•  Данный тренинг является занятием с отчужденным продуктом. Это означает, что на руках у слушателей остаются лицензированные методики к познанию самого себя и ключи к ним, а также методики к познанию людей и ключи к ним. Методики и ключи к ним изложены в двух книгах, изданных типографским способом, и не подлежат продаже в магазинах. По условиям лицензионного соглашения книги приобретаются каждым участником тренинга и являются именными. После проведения тренинга слушатели могут использовать методики для самостоятельной работы как посттренинговое сопровождение.

•  Тренинг проводится действующим практиком и бизнес-тренером с 30-летним опытом практической деятельности в области управления людьми.

Более подробную информацию о методах «Структограмма» и «Триограмма» вы можете посмотреть на сайте http://www.structogram.ru/.

Прохождение тренинга позволит слушателям:

•  Понимать свои природные возможности, а также ограничения и на этой основе формировать свой стиль общения с людьми.

•  Понимать особенности других людей и уметь выстраивать доверительные отношения с ними.

•  Применять методы индивидуального подхода к людям на основе развития у себя эмпатии.

•  Получить лицензионные методики к познанию себя и других людей, а также ключи к ним.

• Успешно применять полученные методики для своего дальнейшего личностного и профессионального развития.

•  Лучше понимать других людей и уметь выстраивать с ними конструктивное взаимодействие.

 

Программа тренинга

День первый

Введение
•  Знакомство с участниками тренинга и выявление их ожиданий.
•  Просмотр видеофильма «Успех в голове».
•  Презентация метода «Структограмма».


Основная часть.
•  Практическое задание №1
«Индивидуальное описание своих сильных и слабых природных черт».
•  Практическое задание №2
«Выполнение 10 заданий каждым слушателем с целью определения его личной структограммы».
•  Cамостоятельная работа
«Интерпретация своей личной структограммы и выявление своих собственных возможностей и ограничений в жизни и деятельности».
•  Практическое задание №3 в составе биопанельных групп
«Подготовка и проведение презентации по анализу сильных и слабых сторон в соответствии со своей структограммой.
•  Видеоанализ «Работа групп по подготовке и проведению презентации с анализом её возможностей и ограничений».
•  Мастер-класс «Практический опыт применения метода «СТРУКТОГРАММА» в жизни и деятельности».
•  Практическое задание №4 в составе групп
«Подготовка и проведение презентации по разработке практических мероприятий по нивелированию собственных природных ограничений».
•  Самостоятельная работа слушателей по структурированию своего опыта в жизни на основе метода «Структограмма».
•  Дискуссия по теме «Как мой жизненный опыт подтверждает мои успехи и неудачи в жизни на основе моей структограммы.»


Заключительная часть.
•  Ответы на вопросы участников тренинга.
•  Подведение итогов первого дня работы.

 

День второй

Введение.
•  Определение целей и задач для второго дня тренинга.
•  Упражнение №1 «Проверка знаний в области структограммы».


Основная часть.
•  Презентация метода «Триограмма».
•  Дискуссия на тему «Что мне дает в моей работе познание других людей?»
•  Практическое задание №1 «Работа в группах по определению человеческих черт клиентов, которые нам приятны и неприятны».
•  Практическое задание №2 для групп слушателей
«Предубеждения в отношении различных групп людей».
•  Практическое задание №3 для групп слушателей
«Определение биоструктур различных людей по тексту».
•  Практическое задание №4 для слушателей
«Определение биоструктуры людей по фильму».
•  Практическое задание №5 для слушателей
«Работа в составе трех групп по определению типичных поведенческих признаков людей на старте, в разговоре и чувствах».
•  Практическое задание №6 для слушателей
«Определение биоструктуры конкретных клиентов в процессе общения».
•  Практическое задание №7 для слушателей
Ролевая игра «Звонок по телефону другому человеку».
•  Практическое задание №8 для слушателей
«Провести презентацию любого продукта с выделением его особых характеристик для различных групп людей».


Заключительная часть.

•  Ответы на вопросы слушателей.
•  Подведение итогов тренинга.
•  Вручение сертификатов.

наверх